一直以來，傢具產品就伴隨著人們的生活，融入到瞭千傢萬戶，成為瞭人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，傢具市場也隨之發生瞭質的變化。

　　傢具市場從高端轉向低端

　　有史以來，傢具市場一直習慣於將自己定λ為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就?有辦法接觸到，這使得大量傢具企業以及傢具賣場對中國最具潛力的三四級市場隻能望而卻步。然而，如今的傢具市場，在競爭日益激烈的大背景下，早已拋棄瞭這種傳統的觀念。不僅出現瞭傢具行業大力號召向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現瞭一系列的“傢具下鄉”等促銷活動。

　　傳統淡季傢具市場也火熱

　　由於天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，一年的上半年都屬於傢具市場的淡季時期。而現在，許多的新房房主，都喜歡在新房還δ裝修之前就已經把傢具選好瞭。再加上許多傢具賣場為瞭熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰，甚至於不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多傢具市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現瞭熱鬧非凡的場景。

　　傢具產品趨向時裝化

　　隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品質也發生瞭明顯的變化。現代裝修中，傢具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套傢具單一色調的同時，獨創新意，采用畫傢的手法，把一組傢具視為一幅風景畫，以不同的色彩對比，突出傢具的藝術美感，使人的視覺更感舒適。

　　此外，現代傢具產品的使用周期出現減縮，風格、款式隨季性變化，這也是現代“傢具換季”的具體表現。

　　傢具團購成為時尚

　　傳統的傢具企業為瞭占領市場，在營銷環節中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的傢具商場或傢具城來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人註目的新傢具流通方式。

　　物美價廉的消費心理是誰都有的。與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優質服務。

　　再者，隨著傢居市場的淡季影響，傢居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成瞭迫在眉睫的事情。除瞭瘋狂的價格戰以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是傢具企業乃至傢居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，傢居賣場不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體;傢具企業也可以增加企業親和力，樹立良好的企業形象。如此“多贏”的事情，無論是傢居賣場還是個人消費，都求之不得。

　　傢具銷售網絡化

　　隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為瞭應對市場變化，降低銷售成本，傢具行業已經逐步將戰場轉移到瞭互聯網上。2009年6月25日，作為我國傢具行業領先品牌企業——曲美傢具“e世界”網絡商城正式上線，其“網絡商城+ 實體店面”的銷售模式開啟瞭我國傢具行業品牌網絡直銷的創新之舉。